definiția Strategiei de penetrare a pieței

pe scurt, o strategie de penetrare a pieței este un proces de infiltrare a unei piețe deja existente (unde există deja produse actuale sau similare) cu un produs nou (de la compania sau organizația dvs.). de asemenea, se poate referi la strategia pe care o companie sau o organizație o folosește pentru a-și extinde sau satura în continuare baza de clienți pe o piață în care se află deja., De exemplu, puteți dezvolta o strategie de penetrare a pieței dacă lansați un produs nou care ar atrage un segment diferit al pieței dvs. actuale.strategia de penetrare a pieței face parte din matricea Ansoff, un cadru strategic dezvoltat în 1957 care ajută liderii companiei să planifice creșterea viitoare.

ce este o rată bună de penetrare a pieței?

cum arată o rată de penetrare „bună” a pieței va depinde de produsul, industria și piața totală adresabilă (TAM).,

Dacă știi TAM, puteți folosi această formulă pentru a calcula actuale penetrarea pieței: Piața Rata de Penetrare = (numărul de clienți / TAM) x 100

Acum, compara rata de mediu de pe piață rata de penetrare pentru a vedea unde stai:

Medie de penetrare a pieței:

• produsele de Consum = 2 la 6%

• produse de Afaceri = 10 la 40%

în Cazul în care rata de penetrare este în căutarea un pic mai jos, există modalități de a crește…,ays pentru a crește penetrarea pieței

Există câteva modalități comune de a crește penetrarea pieței:

• Reglarea (creștere sau scădere) de stabilire a prețurilor pentru a face apel la un public nou

• Canalizarea în continuare de investiții în marketing și eforturile de publicitate

• Actualizarea produsul dvs., astfel încât este mai bine adresele clienților probleme sau blocaje, și/sau îmbunătățirea funcționalității sale

• Achiziții sau parteneriate cu alte companii în spațiu